『The Honest Truth About Dishonesty』要約

ダン・アリエリーは著書『ずる 嘘とごまかしの行動経済学』の中で、不正直さが少数の悪人の問題であるという直感的な見方に異議を唱え、むしろほとんどの人が機会があれば少しばかり不正をすると主張している。デューク大学の同僚らと行った行動実験に基づき、本書はアリエリーが「ファッジファクター」（ごまかしの余地）と呼ぶものを提示する。これは、人々が不正直な行動をしながらも、自分自身について良い気分でいられる心理的な許容範囲である。彼の中心的な主張は、不正行為が合理的な費用対効果の計算よりも、肯定的な自己イメージを維持したいという欲求によって引き起こされるため、小さな不道徳な行為は大きなものよりも簡単に正当化できるというものである。アリエリーはこれを、参加者が問題を解き、自己申告で点数を報告し、成功を過大に主張する機会がある「マトリックス課題」のような実験を通して説明している。また、情報の報告前に正直宣言に署名することなど、「ナッジ」（そっと後押しする働きかけ）の役割についても検証しており、これは不正行為を減少させた。 他の章では、創造性、利益相反、偽ブランド品の着用がいかに道徳的な抑制を緩めるかを探るとともに、「どうにでもなれ効果」が、最初の小さな逸脱がより大きな逸脱につながる理由を説明するのに役立つことを示している。彼は利他主義と互恵性の驚くべき効果について論じ、人々が他人を助けるために嘘をつくことがあることを示し、ゴルフ、税金、オンラインでのやり取りなど、状況によって不正行為がどのように異なるかを考察している。本書はまた、抑止力の限界にも触れている。罰則の脅威を高めても効果がないことが多い一方で、人々に見られていると感じさせること—目のポスターでさえも—が不正直さを減らすことができる。道徳的な説明をするのではなく、アリエリーは、不正直さはごく普通のものであり、予測可能であり、私たち自身の良識について自分たちに語る物語によって形成されると主張している。